您的位置:首頁 > 關于我們 > 注意事項

明星代言注意事項(出自金牌經紀人楊學承)

 

從2000年開始到現在,幾乎所有上了規模的企業都在請明星,也又太多的人似乎對這個問題表示出“深刻”狀,以為自己已經對明星作為形象代言人的現象非常了解。事實上,從管理的角度看,從品牌提升的角度來研究,就這個問題,企業從不懂得請,到誰都要請,再到細分產品細分明星,這是一個系統研究的問題。而不僅僅是一個現象。


歸納來說,請明星代言可以有十大注意:  


第一,找明星要講究門當戶對,就是品牌和產品要與明星般配,舉例說如果你這個品牌想做的比較有英雄氣,周潤發、李連杰就比較適合。  


第二,哪怕是弱勢品牌,也不要找過氣的廉價明星,過氣的明星是什么概念呢,就是曾經輝煌過,現在正在走下坡路的明星,你可以找一線的,也可是二線的,或是三線的,但不要找過氣明星,否則也讓你的品牌顯得過期。也有人認為,我的品牌請明星只是為了讓消費者對我的產品有個基本的認知而已,而且我的預算也不允許我花大價錢去請一個當紅的明星,請新人更起不了什么明星的作用。這時候花低價格請找過氣的廉價明星也是可以的,事情也并不是絕對的。  


第三,定明星要看競爭對手,就像VCD競爭時代,愛多找成龍,步步高就找李連杰。  


第四,選明星要適逢其時,就是最好是正當紅的,如果不是正當紅的,你就要看他的成長曲線,如可能馬上要紅起來了的企業提前請了就是最劃算的。 


第五,請明星要與投放成比例,像一線明星差不多都在兩三百萬,然后大明星是500萬到800萬的樣子,巨星開價就是1200萬,你花了這個錢請了明星之后,你投放的總量,就要跟他的比例要般配,否則你請了大明星就是浪費。  


第六,創意制造要做好,如果我們請了一個明星,好比是買了一塊上好的豬肉,但是你舍不得買一點蔥姜,舍不得請好的廚師來做,還是不夠香。  


第七,不要托了好多家中介找明星,我們發現好多企業在找明星的時候,他亂托人,托了好多家,廠家認為托好幾家以后,一是聯絡快一點,另外是好壓壓價,你看這么多人,我看誰便宜,其實這樣反而容易把價格弄上去了,因為好多家中介都在為同一廠家與同一明星的經紀人談,明星的經紀人自然會把價格臺上去。所以最好的辦法,就是只委托一家經驗豐富并能直接跟明星聯絡上的中介。  

第八,跟明星談判的時候,要以平常心的態度去談事情。我們公司從事明星代言行業多年,對明星的價格非常熟悉,而且知道怎么去為企業爭取一個有利的價格,因為談判,知己知彼是非常重要的。  


第九,策略和創意要有廠家和明星協商而定,不要一味按照自己的想法來執行,最好委托我們公司全程制定執行方案,防止因為不懂這個行業而導致后期產生理解上的分歧。 

 

第十,品行不穩定的明星要小心慎用。

回頂部 178彩票图表走势图